مدیریت فرصتهای فروش در مراحل قیف با احتمال برد.
هر فرصت در مراحل قیف با احتمال برد، ارزش و دلایل برد/باخت پیگیری و برای پیشبینی درآمد استفاده میشود.
هر فرصت در مراحل تعریفشده فروش (شناسایی، ارزیابی، مذاکره، بستن) حرکت میکند و درصد احتمال هر مرحله مشخص است. مدیریت میتواند ارزش وزندار قیف را در هر لحظه ببیند و نقاط توقف معاملات را تشخیص دهد.
بر اساس ارزش هر معامله و احتمال مرحله آن، درآمد محتمل دوره آینده محاسبه میشود. این پیشبینی، برنامهریزی نقدینگی و ظرفیت تولید را بر پایه داده ممکن میکند نه حدس.
هر تماس، جلسه و یادداشت مرتبط با معامله در پرونده آن ثبت میشود. کل تیم و مدیریت به سابقه کامل دسترسی دارند و حتی با تغییر فروشنده، دانش معامله حفظ میشود.
دلیل بستهشدن هر معامله با برد یا باخت ثبت میشود. گزارشها الگوهای تکراری شکست (قیمت، زمان تحویل، رقیب) را آشکار میکنند تا فرایند فروش بهبود یابد.
معاملاتی که مدتی بدون پیشرفت ماندهاند علامتگذاری و به سرپرست گزارش میشوند. این کار از خواب رفتن فرصتهای بزرگ جلوگیری میکند.
فرصت برندهشده مستقیماً به پیشفاکتور و سپس سفارش فروش متصل میشود و داده بدون ورود دوباره منتقل میگردد. این یکپارچگی، زنجیره درآمد را از فرصت تا فاکتور بیگسست میکند.
نرخ تبدیل هر مرحله، مدت ماندگاری در هر مرحله و عملکرد هر فروشنده قابل اندازهگیری است. مدیریت گلوگاههای قیف را شناسایی و رفع میکند.
معامله بدون افت داده از شناسایی تا سفارش پیش میرود و کل مسیر قابل ردیابی است.
برنامهریزی نقدینگی و ظرفیت بر پایه داده واقعی قیف انجام میشود نه حدس.
پیشبینی قابل اتکا درآمد و مدیریت قیف فروش.
از سرنخ و فرصت فروش تا فاکتور، وصول و خدمات پس از فروش
ثبت، امتیازدهی و پیگیری سرنخها و واجد شرایطسازی آنها.
صدور پیشفاکتور با قیمت، تخفیف و شرایط و تبدیل به سفارش.
ثبت سفارش فروش با اتصال به موجودی انبار و چرخه تحویل.
پروفایل ۳۶۰ درجه مشتری شامل تعامل، خرید، فاکتور و تیکت.
تحلیل عملکرد فروش، محصول، منطقه و تیم فروش.
صدور فاکتور مشتری با شرایط پرداخت و اتصال به دریافتنی.
سرنخ مخاطب اولیه و واجد شرایطنشده است؛ فرصت معاملهای واقعی با ارزش و مرحله مشخص که در قیف فروش حرکت میکند.
بر اساس ارزش هر معامله ضربدر احتمال مرحله آن؛ مجموع این مقادیر، درآمد محتمل دوره را نشان میدهد.
بله، مراحل قیف و درصد احتمال هر کدام بر اساس چرخه فروش شرکت قابل تعریف است.
معاملاتی که مدت مشخصی بدون پیشرفت ماندهاند بهصورت خودکار علامتگذاری و به سرپرست گزارش میشوند.
بله، فرصت برنده به پیشفاکتور و سپس سفارش فروش متصل میشود و داده بدون ورود دوباره منتقل میگردد.
برای دیدن این ماژول در سناریوی واقعی سازمان خودتان، درخواست دمو ثبت کنید.
